O turismo brasileiro vive um momento de ebulição, e o mercado hoteleiro sente os reflexos diretos desse aquecimento. Assim, mira conversões, fusões e novos formatos de operação. E isso estão redesenhando o setor. E quem se movimenta rápido sai na frente. Foi exatamente esse o tom da coletiva realizada nesta terça-feira (22), em São Paulo, pela Results Hotelaria, que anunciou planos ambiciosos para os próximos anos.
A companhia, responsável pelas marcas Travel Inn Hotels e Livinn, quer dobrar de tamanho em dois anos e chegar a 20 empreendimentos sob gestão. A meta é ousada: alcançar R$ 1 bilhão em ativos administrados até 2028. E o Nordeste ocupa posição de destaque nesse mapa de expansão.
De operadora de ativos próprios a administradora multimarcas
Após quatro décadas operando empreendimentos próprios em São Paulo e na Bahia, a Results está se reposicionando. A empresa deixa de ser apenas uma operadora com marca única e passa a atuar como administradora multimarcas e multiproduto, preparada para gerenciar hotéis com bandeiras próprias ou de terceiros — e também para avançar sobre o mercado de Short-Term Rental (STR), inteligência comercial, administração e arrendamento.
“Estamos preservando tudo aquilo que construímos ao longo de 40 anos, mas ampliando fortemente as possibilidades de atuação da Results. A marca deixa de ser uma condicionante para a nossa entrada em um empreendimento. Primeiro analisamos ativo, mercado, investidor e sua vocação; depois definimos qual combinação de operação, bandeira e modelo de negócio é capaz de gerar a melhor performance”, explicou Felipe Gama, CEO da Results Hotelaria.
Dessa forma, na prática, a companhia amplia seu leque de parcerias e passa a desenvolver oportunidades envolvendo gigantes como IHG Hotels & Resorts, Meliá Hotels International, Hilton, BWH Hotels/Best Western, Hyatt, Wyndham Hotels & Resorts e Louvre Hotels Group — sempre de acordo com o perfil e a estratégia de cada empreendimento.
A oportunidade está no hoteleiro independente
Antes de mais nada, um dos pontos centrais da nova estratégia é atender um público específico: o hoteleiro independente que fez um bom hotel, está satisfeito com sua administração atual, mas sabe que precisa de ajuda para competir com as grandes redes internacionais.
“Tem muito hoteleiro independente que fez um bom hotel, está feliz com a administração, não quer mudar, mas sabe que precisa de ajuda. Ele está competindo com redes internacionais e precisa colocar o empreendimento em 20 ou 30 plataformas, trabalhar com preços flutuantes e marketing mais dinâmico”, analisou Felipe Gama.
É nesse espaço que a Results enxerga sua grande oportunidade: oferecer capacidade de distribuição, gestão de receita e inteligência comercial sem exigir que o hotel troque de bandeira ou de administradora.
Nordeste no radar: a “escola” de Trancoso
Ao mesmo tempo, o Nordeste aparece como um dos mercados prioritários nesse novo ciclo. A companhia já opera na região com o Travel Inn Pousada & Beach Club Trancoso, na Bahia, empreendimento de 50 unidades habitacionais que, segundo o CEO, serviu como verdadeira escola para entender a dinâmica comercial nordestina.
Desse modo, a Results investiu mais de R$ 4 milhões na unidade para reposicioná-la e melhorar sua estrutura. O resultado: aumento de 55% no faturamento e valorização patrimonial superior a 80% em quase sete anos de gestão.
“Foi uma escola. A gente aprendeu bastante no mercado. Conseguimos encontrar uma oportunidade, uma localização excelente, reinvestimos nesse empreendimento mais de R$ 4 milhões e conseguimos repaginar e colocar em outra prateleira”, contou Felipe Gama.
A experiência bem-sucedida abriu caminho para prospecções em outras áreas da região. “Fizemos várias viagens para diferentes lugares do Nordeste, algumas parcerias importantes e realmente estamos em busca de oportunidades para o mercado na região”, afirmou o executivo.
Os números atuais da Results
| Indicador | Situação atual |
|---|---|
| Empreendimentos sob gestão | 10 |
| Unidades habitacionais | Mais de 1.700 |
| Investidores | Mais de 450 |
| Hóspedes por mês | Aproximadamente 17 mil |
| Patrimônio administrado | Cerca de R$ 540 milhões |
| Meta de empreendimentos (2 anos) | 20 |
| Meta de ativos sob gestão (2028) | R$ 1 bilhão |
| Investimento no Travel Inn Trancoso | Mais de R$ 4 milhões |
| Aumento de faturamento em Trancoso | 55% |
| Valorização patrimonial em Trancoso | Superior a 80% |
O que esperar daqui para frente
Com um mercado hoteleiro em franca transformação e um Nordeste cada vez mais atraente para investimentos turísticos, a Results Hotelaria aposta em um modelo flexível: em vez de impor uma bandeira, a empresa analisa cada ativo e desenha a operação ideal — seja com marca própria, seja com uma das gigantes internacionais parceiras.
Se a meta de R$ 1 bilhão sob gestão até 2028 se concretizar, a companhia não apenas dobrará de tamanho, mas consolidará um novo posicionamento no mercado brasileiro: o de administradora multimarcas preparada para atender desde o hotel independente até operações de aluguel de curta duração. E, pelo visto, o Nordeste tem tudo para ser um dos capítulos mais importantes dessa história.
